Je marketingroute verbeteren begint bij wat na de eerste belangstelling gebeurt. Je publiceert, krijgt bezoekers en voert gesprekken. Toch lijkt iedere marketingactie weer bij nul te beginnen. Kijk dan eens hoe de onderdelen op elkaar aansluiten, voordat je er een...
De juiste mensen aanspreken — Resoneren
Je marketingboodschap aanscherpen: van belofte naar tekst
Een mooie slogan vertelt nog niet waarbij je helpt. Bouw je marketingboodschap op vanuit een herkenbare situatie, een concrete bijdrage en uitleg die je belofte ondersteunt.
Een klantgesprek voeren: maak het probleem concreet
Voer een klantgesprek met concrete vervolgvragen, een getoetste samenvatting en bruikbare notities. Voorbeeld van een vraag over begeleiding versus uitvoering.
Je doelgroep omschrijven voor één aanbodpagina
Loop één bestaande aanbodpagina na op de lezer, voorbeelden, deelnamevoorwaarden en uitnodiging. Gebruik recente klantvragen om onduidelijkheden gericht te verbeteren.
Zo kies je een goede naam voor je webinar
Je hebt drie titels voor je webinar bedacht. De ene klinkt spannend, de tweede is kort en de derde legt precies uit wat je gaat doen. Welke kies je? Begin bij wat iemand na het lezen verwacht. Een titel die veel belooft maar een ander programma oproept, helpt je niet...
Je content verspreiden waar iemand jouw uitleg nodig heeft
Je artikel is af. Je zet het online, deelt de link en gaat door naar het volgende onderwerp. Een week later blijkt dat vooral dezelfde bekenden het hebben gezien. Ondertussen hoor je tijdens gesprekken dat klanten precies met deze vraag rondlopen. Misschien ontbreekt...
Eén aanbodtekst voor meerdere doelgroepen: wanneer wordt het vaag?
Je werkt met trainers, adviseurs en andere experts. Bij de één help je het aanbod afbakenen; bij de ander vooral de communicatie eromheen. Je wilt niemand uitsluiten en schrijft daarom dat je ‘iedere ondernemer helpt groeien’. Nu herkent niemand nog welke hulp je...
Persoonlijk schrijven zonder te doen alsof je de lezer kent
Je mail gaat naar veel mensen. Toch wil je dat een lezer een herkenbare situatie aantreft, in plaats van een algemene boodschap aan iedereen. Persoonlijk schrijven kan daarbij helpen, zolang je geen vertrouwdheid of kennis van iemands gevoelens gaat spelen....
Een kernboodschap die je in je werk kunt laten zien
Op je website staat dat je rust brengt. In je nieuwsbrief benadruk je snelheid. Tijdens een gesprek blijkt dat je vooral helpt om minder werk tegelijk op te pakken. Alle drie kunnen kloppen, maar de samenhang is voor een bezoeker niet vanzelf duidelijk. Een...
Je persoonlijke werkwijze beschrijven zonder grote merkwoorden
Je profiel noemt je betrokken, deskundig en persoonlijk. Waarschijnlijk meen je dat. Alleen kan een potentiële klant na die woorden nog moeilijk zien hoe samenwerken met jou eruitziet. Je werkwijze beschrijven begint bij wat je werkelijk doet. Welke keuzes maak je...
Je workshop promoten met een passende gastbijdrage
Verbind een gastbijdrage aan je eigen workshop. Voorbeeld van de afspraak met de organisator, een korte uitnodiging en een passende aankomstpagina.
Je expertise laten zien in één korte bijdrage
Maak je expertise zichtbaar in een korte bijdrage. Werk één concrete ingreep uit en laat zien waarom je die kiest, met een voorbeeld rond een presentatieslide.











