Probleem of pijn

Het probleem of de pijn van je klant heeft betrekking op de uitdaging waarmee zij worden geconfronteerd en waarmee je hen kunt helpen. Meestal is er één groot pijnpunt, met als gevolg vele gerelateerde pijnen.

Een klant van een chiropractor kan als hoofdprobleem rugpijn hebben, maar daar kunnen dan weer aanverwante problemen bij komen zoals slaapgebrek, weinig energie, prikkelbaarheid. Al deze pijnen en problemen moeten in je tekst worden genoemd, zodat je klant zich realiseert hoe krachtig je oplossing is. Je lost niet alleen rugpijn op, je geeft ze hun leven terug.